Шесть модулей: от техник до сложных ситуаций. С конструктором аргумента и тренажёром возражений.
Живые показатели: сила убеждения, аргументация, работа с сомнениями, закрытие
Основные техники: авторитет, социальное доказательство, дефицит.
Как строить аргументы: тезис, аргумент, доказательство.
Как снимать возражения: дорого, подумаю, не верю.
Как продавать через ценность, а не через цену.
Как убеждать скептиков, агрессивных и нерешительных.
3 кейса: как убеждали сложных клиентов.
Основные техники: авторитет, социальное доказательство, дефицит.
Убеждение — это способность влиять на решение человека через аргументы и эмоции.
| Вид | Пример |
|---|---|
| Отзывы | «Более 500 клиентов» |
| Кейсы | «Клиент X увеличил выручку в 3 раза» |
| Цифры | «90% возвращаются» |
| Рекомендации | «Мне посоветовал друг» |
Убеждение — это не про давление. Убеждение — это про то, чтобы клиент сам захотел купить.
Задай вопрос или оставь комментарий.
Firebase подключим позжеКак строить аргументы: тезис, аргумент, доказательство.
Тезис → Аргумент → Доказательство → Вывод.
Тезис — это главная мысль, которую ты хочешь донести.
Аргумент — это довод, который подтверждает тезис.
| Тип аргумента | Пример |
|---|---|
| Логический | Цифры, факты |
| Эмоциональный | Истории, метафоры |
| Социальный | Отзывы, кейсы |
| Экспертный | Исследования |
«Наш продукт окупается (тезис), потому что 90% клиентов возвращают вложения (аргумент). Вот кейс: клиент X окупил за 2 месяца (доказательство)».
Задай вопрос или оставь комментарий.
Firebase подключим позжеКак снимать возражения: дорого, подумаю, не верю.
Возражение — это сомнение клиента, которое мешает ему купить.
| Возражение | Что делать |
|---|---|
| Дорого | Показать ценность |
| Подумаю | Уточнить, что смущает |
| Нет времени | Показать скорость результата |
| Уже есть | Показать преимущества |
| Не верю | Дать гарантии, кейсы |
«Я понимаю, цена важна. Давайте посмотрим, что вы получаете за эти деньги».
«Конечно. А что именно вас смущает? Давайте разберём вместе».
Задай вопрос или оставь комментарий.
Firebase подключим позжеКак продавать через ценность, а не через цену.
Цена — это сколько стоит. Ценность — это что клиент получает.
Ценность = (Результат × Вероятность) / (Время × Усилия)
«Дорого по сравнению с чем? Давайте посмотрим, сколько вы теряете без этого решения».
Клиент: «Дорого». Менеджер: «Давайте посчитаем. Вы теряете 100 000 ₽ в месяц без этого решения. Курс стоит 13 900 ₽. Окупаемость — 2 недели».
Задай вопрос или оставь комментарий.
Firebase подключим позжеКак убеждать скептиков, агрессивных и нерешительных.
| Тип | Что делать |
|---|---|
| Скептик | Дать факты, цифры |
| Агрессивный | Выслушать, не спорить |
| Нерешительный | Помочь выбрать |
| Молчаливый | Задавать вопросы |
| Болтливый | Мягко направлять |
«Понимаю ваш скепсис. Давайте я покажу цифры и кейсы».
«Я слышу вас. Давайте разберём, что именно вас не устраивает».
«Давайте я помогу выбрать. Что для вас важнее: результат или скорость?»
Задай вопрос или оставь комментарий.
Firebase подключим позже3 кейса: как убеждали сложных клиентов.
Ситуация. Клиент не верил в результат.
Сделка на 1,5 млн ₽.
Ситуация. Клиент кричал, угрожал уйти.
Клиент успокоился, сделка на 900 000 ₽.
Ситуация. Клиент не мог выбрать.
Сделка на 700 000 ₽.
Убеждение — это система: техники + аргументация + работа с сомнениями + ценность + сложные ситуации. Через 6–12 месяцев системной работы выручка вырастет в 2–3 раза.
Задай вопрос или оставь комментарий.
Firebase подключим позже