Главная / Онлайн-продажи / Воронка онлайн-продаж
Воронка Конверсия 6 модулей Хит продаж

Воронка онлайн-продаж

Шесть модулей: от основ до разбора реальных воронок. С интерактивной воронкой, калькулятором выручки и стратегиями.

12 часов 320+ учеников 4.8 Сертификат
Панель воронки продаж

Живые показатели: лиды, конверсия, сделки, выручка

Лидов / мес
1 000
на входе
—
Конверсия
2%
лид → сделка
Сделок / мес
20
закрыто
Выручка / мес
200 000 ₽
с воронки

Интерактивная воронка — кликни на этап

👁️ 1. Внимание (охват) 10 000
🎯 2. Интерес (лиды) 1 000
🤝 3. Квалификация 400
📊 4. Презентация 200
💬 5. Возражения 80
✅ 6. Сделка 20

Калькулятор выручки — двигай ползунки

1 000
2%
10 000 ₽
Выручка в месяц
200 000 ₽
Сделок в месяц
20
🔍 Модуль 01
Влияние: базовое

Что такое воронка онлайн-продаж

Определение, виды воронок, из чего состоит, зачем нужна.

2 часа 6 разделов
📊 Модуль 02
Влияние: высокое

Этапы воронки: от лида до клиента

6 этапов воронки: внимание, интерес, квалификация, презентация, возражения, сделка.

2 часа 6 разделов
📈 Модуль 03
Влияние: высокое

Как измерять конверсию на каждом этапе

Метрики, аналитика, точки роста, как считать конверсию.

2 часа 6 разделов
🚀 Модуль 04
Влияние: высокое

Стратегии повышения конверсии

Как увеличить конверсию на каждом этапе воронки.

2 часа 6 разделов
🤖 Модуль 05
Влияние: среднее

Автоматизация воронки продаж

CRM, чат-боты, email-рассылки, автоворонки.

2 часа 6 разделов
🔬 Модуль 06
Влияние: кейсы

Разбор реальных воронок

3 кейса: как строили воронки и увеличивали выручку.

2 часа 3 кейса
Модулей пройдено: 0/6
Лидов в месяц: 1 000
Модуль 1 · 2 часа

Что такое воронка онлайн-продаж

Воронка продаж — это путь клиента от первого касания до покупки. Разберём, из чего она состоит.

1.1. Определение

Воронка онлайн-продаж — это последовательность этапов, через которые проходит клиент: от знакомства с продуктом до покупки.

1.2. Виды воронок

ТипДля чего
КлассическаяПродажи в лоб
АвтоворонкаАвтоматизация
ПрогревающаяДолгий цикл
ПродуктоваяЛинейка продуктов

1.3. Из чего состоит воронка

  • Источник трафика.
  • Захват лида.
  • Прогрев.
  • Оффер.
  • Сделка.
  • Удержание.

1.4. Зачем нужна воронка

  • Понимать путь клиента.
  • Считать конверсию.
  • Находить узкие места.
  • Увеличивать выручку.
  • Масштабировать продажи.

1.5. Что НЕ работает

  • Нет воронки.
  • Нет аналитики.
  • Нет прогрева.
  • Нет оффера.
  • Нет системы.
Правило

Воронка — это не про продажи в лоб. Воронка — это про системный путь клиента от внимания до покупки.

Чек-лист модуля 1

  • Я знаю, что такое воронка
  • Я знаю 4 типа воронок
  • Я знаю, из чего состоит воронка
  • Я знаю, зачем она нужна
  • Я не работаю без воронки

Комментарии к модулю 1

Задай вопрос или оставь комментарий.

Firebase подключим позже
Модуль 2 · 2 часа

Этапы воронки: от лида до клиента

6 этапов воронки: внимание, интерес, квалификация, презентация, возражения, сделка.

2.1. Этап 1: Внимание

Цель: привлечь внимание аудитории.

  • Реклама.
  • Контент.
  • SEO.
  • Соцсети.

2.2. Этап 2: Интерес

Цель: вызвать интерес, получить лид.

  • Лид-магнит.
  • Полезный контент.
  • Форма захвата.

2.3. Этап 3: Квалификация

Цель: понять, подходит ли клиент.

  • Задать вопросы.
  • Узнать потребности.
  • Определить бюджет.

2.4. Этап 4: Презентация

Цель: показать продукт и его ценность.

  • Кейсы.
  • Демонстрация.
  • Отзывы.
  • Цифры.

2.5. Этап 5: Возражения

Цель: снять возражения.

Скрипт

«Я понимаю ваше сомнение. Давайте разберём его вместе».

2.6. Этап 6: Сделка

Цель: закрыть сделку и удержать клиента.

  • Прямое закрытие.
  • Через выгоду.
  • Через ограничение.
  • Удержание.

Чек-лист модуля 2

  • Я знаю 6 этапов воронки
  • Я знаю цель каждого этапа
  • Я умею работать с возражениями
  • Я умею закрывать сделки
  • Я удерживаю клиентов

Комментарии к модулю 2

Задай вопрос или оставь комментарий.

Firebase подключим позже
Модуль 3 · 2 часа

Как измерять конверсию на каждом этапе

Метрики, аналитика, точки роста, как считать конверсию.

3.1. Что такое конверсия

Конверсия — это отношение числа целевых действий к общему числу.

3.2. Формула конверсии

Формула

Конверсия = (Целевые действия / Всего) × 100%

3.3. Конверсия на каждом этапе

ЭтапКонверсия
Внимание → Интерес10%
Интерес → Квалификация40%
Квалификация → Презентация50%
Презентация → Возражения40%
Возражения → Сделка25%

3.4. Метрики воронки

  • CPL — цена лида.
  • CPO — цена заказа.
  • CAC — стоимость клиента.
  • LTV — ценность клиента.
  • ROMI — возврат инвестиций.

3.5. Как найти узкие места

  1. Замерь конверсию на каждом этапе.
  2. Сравни с бенчмарками.
  3. Найди этап с низкой конверсией.
  4. Улучши его.
  5. Замерь результат.

3.6. Ошибки аналитики

  • Нет аналитики.
  • Нет метрик.
  • Нет сравнения.
  • Нет гипотез.
  • Нет тестов.

Чек-лист модуля 3

  • Я знаю, что такое конверсия
  • Я знаю формулу
  • Я знаю конверсию на этапах
  • Я знаю метрики
  • Я умею находить узкие места

Комментарии к модулю 3

Задай вопрос или оставь комментарий.

Firebase подключим позже
Модуль 4 · 2 часа

Стратегии повышения конверсии

Как увеличить конверсию на каждом этапе воронки.

4.1. Стратегия 1: Улучшение оффера

  • Конкретный результат.
  • Срок.
  • Гарантия.
  • Ограничение.
  • Бонусы.

4.2. Стратегия 2: Улучшение лендинга

  • Заголовок с выгодой.
  • Кейсы.
  • Отзывы.
  • CTA.
  • Форма захвата.

4.3. Стратегия 3: Прогрев

Схема

Полезный контент → кейсы → отзывы → оффер → CTA.

4.4. Стратегия 4: Работа с возражениями

  • Выслушай.
  • Согласись.
  • Уточни.
  • Ответь.
  • Закрой.

4.5. Стратегия 5: Удержание

  • Онбординг.
  • Поддержка.
  • Допродажи.
  • Программа лояльности.

4.6. A/B-тесты

  1. Гипотеза.
  2. Тест.
  3. Замер.
  4. Вывод.
  5. Масштаб.

Чек-лист модуля 4

  • Я умею улучшать оффер
  • Я умею улучшать лендинг
  • Я умею прогревать
  • Я умею работать с возражениями
  • Я умею удерживать

Комментарии к модулю 4

Задай вопрос или оставь комментарий.

Firebase подключим позже
Модуль 5 · 2 часа

Автоматизация воронки продаж

CRM, чат-боты, email-рассылки, автоворонки.

5.1. Что автоматизировать

  • Захват лидов.
  • Прогрев.
  • Квалификация.
  • Напоминания.
  • Оплата.

5.2. CRM

CRMДля чего
amoCRMМалый бизнес
Bitrix24Средний бизнес
SalesforceКрупный бизнес
HubSpotУниверсальная

5.3. Чат-боты

  • Telegram-боты.
  • WhatsApp-боты.
  • Виджеты на сайт.
  • Автоворонки в мессенджерах.

5.4. Email-рассылки

Схема

Подписка → прогрев → оффер → продажа → удержание.

5.5. Автоворонки

  • Лид-магнит.
  • Прогрев.
  • Оффер.
  • Оплата.
  • Онбординг.

5.6. Ошибки автоматизации

  • Нет CRM.
  • Нет бота.
  • Нет рассылок.
  • Нет аналитики.
  • Нет системы.

Чек-лист модуля 5

  • Я знаю, что автоматизировать
  • Я выбрал CRM
  • Я знаю ботов
  • Я умею делать рассылки
  • Я строю автоворонки

Комментарии к модулю 5

Задай вопрос или оставь комментарий.

Firebase подключим позже
Модуль 6 · 2 часа

Разбор реальных воронок

3 кейса: как строили воронки и увеличивали выручку.

6.1. Кейс 1: Онлайн-школа — 1,8 млн ₽

Ситуация. 1 000 лидов, конверсия 1%.

Что делали

  1. Переделали воронку.
  2. Добавили прогревающий контент.
  3. Настроили автоворонку.
  4. Внедрили CRM.

Результат

Через 6 месяцев: 3 000 лидов, конверсия 3%, выручка 1,8 млн ₽/мес.

6.2. Кейс 2: Услуги — 2,5 млн ₽

Ситуация. 2 000 лидов, конверсия 1,5%.

Что делали

  1. Запустили лид-магнит.
  2. Добавили кейсы.
  3. Настроили бота.
  4. Внедрили автоворонку.

Результат

Через год: 5 000 лидов, конверсия 4%, выручка 2,5 млн ₽/мес.

6.3. Кейс 3: B2B — 1,2 млн ₽

Ситуация. 800 лидов, конверсия 2%.

Что делали

  1. Улучшили оффер.
  2. Сделали кейсы.
  3. Запустили email-рассылку.
  4. Внедрили CRM.

Результат

Через 6 месяцев: 2 500 лидов, конверсия 4%, выручка 1,2 млн ₽/мес.

Главный вывод курса

Воронка продаж — это система: трафик + захват + прогрев + оффер + сделка + удержание. Через 6–12 месяцев системной работы выручка вырастет в 2–3 раза.

Финальный чек-лист курса

  • Я знаю, что такое воронка
  • Я знаю этапы воронки
  • Я умею измерять конверсию
  • Я знаю стратегии
  • Я умею автоматизировать
  • Я разобрал реальные воронки
  • Я готов масштабировать

Комментарии к модулю 6

Задай вопрос или оставь комментарий.

Firebase подключим позже

Похожие курсы

Онлайн-продажи

База

Продажи через сайт

Сайт

Лидогенерация

Лиды

Увеличение конверсии

Конверсия
13 900 ₽ 19 900 ₽