Четыре модуля: от психологии цены до разбора кейсов. С живой панелью работы с ценой, картой техник и скриптами.
Живые показатели: уровень, техник, сделок по полной цене, маржа
5 корневых причин: не видит ценности, сравнивает, нет денег, торгуется, боится ошибиться.
5 техник: ценность, ROI, разбивка, обмен, якорение. Скрипты для каждой.
Без скидок: как обосновать цену, как отвечать на «у конкурентов дешевле», как не давать скидок.
Готовые скрипты + 3 кейса: как отрабатывали «дорого» и закрывали по полной цене.
«Дорого» — это не про деньги. Это про восприятие ценности. Разберём 5 корневых причин.
Клиент не понимает, за что платит. Он видит цену, но не видит результата.
Решение: показать результат, цифры, кейсы.
Клиент сравнивает с конкурентами, у которых дешевле.
Решение: показать, чем вы отличаетесь — сервис, поддержка, качество.
У клиента действительно нет бюджета.
Решение: рассрочка, пилот, другой тариф.
Клиент хочет получить выгоду. Это его привычка.
Решение: обмен: скидка в обмен на условие.
Клиент боится потерять деньги.
Решение: гарантия, пилот, поддержка.
| Сказал | Значит |
|---|---|
| «Дорого» | «Не вижу ценности» |
| «У конкурентов дешевле» | «Объясни разницу» |
| «Нет денег» | «Дай рассрочку» |
| «Подумаю» | «Сомневаюсь» |
«Дорого» = «не вижу ценности». Работай с ценностью, а не с ценой.
Задай вопрос или оставь комментарий.
Firebase подключим позжеПять техник: ценность, ROI, разбивка, обмен, якорение. Скрипты для каждой.
«Цена — 500 000 ₽. Но что вы получите: экономию 1,5 млн ₽/год. Окупаемость — 4 месяца».
«Давайте посчитаем. Сейчас вы теряете 4 часа в день. Это 1,5 млн ₽/год. Наше решение стоит 500 000 ₽/год. ROI — 3. Окупаемость — 4 месяца».
«500 000 ₽ — это 1 370 ₽ в день. Меньше, чем чашка кофе. Или 14 ₽ в час».
«Скидка 15% возможна, но при условии: объём в 2 раза больше и предоплата 50%. Что для вас важнее?»
«У нас есть тариф премиум за 1 200 000 ₽. Но для вас подойдёт оптимальный за 500 000 ₽».
Сначала покажите дорогое — потом основное покажется выгодным.
Одна техника — слабо. Комбинация 2–3 — сильно.
Задай вопрос или оставь комментарий.
Firebase подключим позжеБез скидок: как обосновать цену, как отвечать на «у конкурентов дешевле», как не давать скидок.
«Возможно, дешевле. Давайте сравним по результату: что получите вы. Наши клиенты видят X через Y месяцев. Что предлагают они?»
«Я понимаю. Давайте посмотрим: что мы можем сделать, чтобы вы получили нужный результат по вашей цене?»
«Наша цена — 500 000 ₽. Она обоснована: вы получите X, Y, Z. Если у вас есть бюджет, давайте обсудим варианты».
Скидка — последний аргумент. Сначала используй ценность, ROI, обмен.
Задай вопрос или оставь комментарий.
Firebase подключим позжеГотовые скрипты + 3 кейса: как отрабатывали «дорого» и закрывали по полной цене.
«Я понимаю. Давайте посчитаем ROI. Если решение вернёт вам X за Y месяцев — это дорого?»
«Сравнивали по результату или по цене? Давайте посмотрим, что важно».
«Давайте предложу рассрочку на 6 месяцев. Так будет комфортнее?»
«Какой бюджет вы готовы выделить? Давайте подберём решение под него».
Ситуация. Клиент требовал скидку 30%.
Сделка на 3,5 млн ₽. Маржа сохранена. Клиент работает 3 года.
Ситуация. Конкурент предлагал на 20% дешевле.
Сделка на 5 млн ₽. Продление через год — ещё 6 млн ₽.
Ситуация. Клиент торговался, требовал скидку 25%.
Сделка на 1,2 млн ₽ по полной цене. Продление через 3 месяца — ещё 1,5 млн ₽.
«Дорого» — это не про деньги. Это про ценность. Показывай ROI, обосновывай цену, не давай скидок без обмена, защищай цену. Через 3–6 месяцев практики ты будешь продавать по полной цене.
Задай вопрос или оставь комментарий.
Firebase подключим позже